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马瑞光先生又一力作《中国式连锁》全国同步上市   

2007-09-27 15:20:22|  分类: 连锁经营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《中国式连锁》就典型行业制造厂家与经销商合作建设品牌专卖店的行为进行阐述,我们把这种行为称为入侵连锁,即制造厂家介入商业领域,进行连锁品牌专卖店建设与经营。                              

                                       

      主要选择家电、家居、鞋服三个典型行业的典型厂家进行分析,指出这种入侵行为是一种多元化经营, 更为重要的是,这种制造资本整合相对散乱商业资本的行为,对于整个流通领域是一种规范与提升,对流通效率的提升具有巨大作用。

      同时,介入商业领域可以使制造品牌向商业品牌延伸,模糊了制造品牌与商业品牌的界限,对于提升厂家品牌价值,增强市场管控力度具有战略意义,制造厂家的这种“商业化”冲动是科学的,是符合中国特色的。

      但是,同时我们看到,众多厂家的操作具有致命局限,主要集中在渠道营销领域进行品牌专卖店系统建设与运营,如不能有效解决,这种商业化“冲动”行为前景不容乐观。

      解决问题的根本在于:跳出“渠道”做“连锁”, 跳出“营销”做“商业”,这样的操作才真正符合现代大流通的要求,才会具备竞争力,增强制造商的综合实力。

      “连锁商业”的操作需要从以下三个系统对现有品牌专卖系统进行变革与升级,既连锁经营中的三个相关部分:

      1:持续赢利的连锁运营系统建设,这是连锁商业的基础部分;

      2:快速复制的连锁培训系统建设,这是连锁商业的桥梁部分;

      3:规范有效的连锁督导系统建设,这是连锁商业的保障部分。

 

 我觉得做商业要有做商业的规矩,作为卖场在经销的过程中应该通过服务来创造效益;厂家也要有厂家的规矩,厂家主要是经过生产领域获得利益。格力开专卖店目的,就是想让格力专卖店未来的服务走向专业化、标准化。品牌专卖与家电连锁并不对立。
                                             珠海格力电器股份有限公司  总裁   董明珠

当前,我们以事业部为经营主体开展营销工作,甚至有的经营单位以产品类型来开展营销工作,营销主体过多,各产品内耗严重,造成了资源投入的分散,这一营销模式已经不适应现在的市场了。这种营销模式没有办法与经销商、专卖店形成合理良好的对接。
                                              美的集团   董事局主席   何享健

我预测未来几年,照明电器行业的市场格局将从产品竞争转移为渠道竞争。雷士的品牌专卖店的长远战略不仅推动自有产品销售、扩大品牌含金量和市场占有率,同时将成为我们的另一个利润平台,与国际巨头形成渠道联盟的竞合态势。
                                                雷士照明控股有限公司  总裁   吴长江

盖洛普的调查显示,李宁牌给消费者印象最深的是李宁的体育赞助和众多的专卖店。但专卖店是一把双刃剑,店多可以使销售额增加,但消费者反映李宁的专卖店服务不好、店面形象不佳。这给我压力的同时,也给了我一个机会,如果我做得好的话,就会与消费者有直接的沟通。
                                                   李宁有限公司  首席执行官  张志勇

 

目录

第一篇:制造企业商业化冲动的“标与本”

第一章:家电行业典型案例

1.“格力模式”的前世今生

2.“美的专卖店系统”的破冰之旅

3.“华帝星光工程”的成败得失

第二章:建材行业典型案例

1.地板行业(圣象)

2.灯饰行业(雷士)

第三章:家居行业典型案例

1.家具行业(皇朝)

第四章:服饰行业典型案例

1.品牌服装(李宁)

第二篇:制造企业商业化冲动的“是与非”

第五章:“不务正业”与“中国特色”的是与非

第六章:“多元化”与“专业化”的是与非

第七章:“制造品牌”与“商业品牌”的是与非

第三篇:制造企业商业化冲动的“苦与痛”

第八章:“传统渠道”梳理之苦

第九章:“营销组织”变革之痛

第四篇:制造企业商业化冲动的“道与法”

第十章:“战略导向”之道

第十一章:“商业连锁”之法

1.持续赢利的连锁运营系统建设

2.快速复制的连锁训练系统建设

3.规范有效的连锁督导系统建设

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