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丰富促销形式 提升促销效力——连锁终端促销模板示例2  

2008-08-26 16:24:22|  分类: 连锁经营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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门店户外活动促销

      定义:又称路演,即户外展示。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气,中间穿插介绍公司和商品信息,起到宣传推广商品信息,提升品牌知名度的作用。

      点评:户外活动的现场气氛对于活动效果至关重要,稍微有些疏漏就可能造成整体效果大打折扣。因此,在筹备户外促销活动要不怕繁琐,逐项确认以下事项:

      联系主持人和演出队伍,并确认好整个活动流程和具体节目安排,应该事先与主持人好沟通,将本次活动主题、品牌要素、商品信息等巧妙地穿插在活动中间

      安排人员联系活动场地,协调与当地工商城管等部门的关系

      注意活动前后的天气预报,如果气候条件恶劣,可以及时取消和改期

      活动前两天进行人员培训,安排现场维护人员,商品促销人员,所有人员必须分工到位(如:现场拍照、录像人员)并留有机动

      提前准备好户外活动物料:拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、商品单页、展板、小礼品等

      提前两天巡视场地,提前一天的下午或当天一早拼装舞台、摆放各项物料、咨询台等物件

      大型、执行时间较长的活动,安排在当地媒体做硬广和软文发布以配合活动效果

活动模板一:

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

户外活动

演出、表演、走秀

根据活动规模定

2-3小时左右

所需物料种类

店内海报、社区海报

横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风等

费用预算

宣传费用、场地费、演出队伍的演出费、礼品费

场地要求

选择市中心的广场,大型商场门口,小区附近等人流量集中的地方,场地必须开阔并留有足够的活动空间,避免与人流量过大的中心过道太近

活动步骤

 事先联系演出队伍,协商活动内容,列出活动说明,确定促销主题

 总部在活动前三天内必须全部准备好相关条幅、背景板等宣传物料,并在活动开始一天前将宣传物料送至连锁门店

 提前一天以上培训促销人员,统一说辞,安排职责分工,留出机动人员安排

 活动开始前先通过播放音乐预热气氛5-10分钟,聚集人气后,方可正式开始

 主持人在活动中穿插品牌介绍、促销信息。不时提问,给答对问题者发小礼品,关键在于调节好现场气氛

 促销人员需要抓住活动的间隙时间在舞台周围的展示区散发宣传品,进行品牌宣传,锁定意向顾客

注意事项

 促销主题应该选择公司重点推广的品牌信息(如公司自有品牌)或消费者关心的热点,以及接近生活的开放式主题

 在该类活动中不应该过于追求销量提升,因该类活动主要用于提升品牌的当地知名度和公司重点传播的品牌信息

 活动的奖品等级要分开,奖品的发放频次和奖品等级一定要能吸引人气聚集

 

活动模板二:

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

户外运动类

卡拉ok比赛等

组织维护人员

2-3小时左右

所需物料种类

店内海报、社区海报

横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风等

费用预算

宣传费用、场地费、专业人员费用、礼品费用

场地要求

连锁店门口,开展活动的小区附近人流集中的地方。

活动步骤

 促销方案中应设定合理的参与规则,门店以展板或海报形式说明活动规则、奖品等级

 游戏地点设在促销区旁边,区域要比较明显,要注意物料应该能营造出活动的气氛

 歌手演唱,活动聚集人气后,主持人宣布卡拉ok比赛规则及礼品,主持人应该不断调动现场气氛,鼓励观众参与

 大赛可根据规模分设通俗、美声、民族类别或不设

 参与者按规则参与活动,以事先定好的标准(如下面掌声的大小)评定等级发放奖品,所有参与者都发小礼品

 活动区旁边营造品牌气氛,陈列样机和资料架

注意事项

 主持人应要求参加者先在台下预先演唱一下,确定其基本功,并多安插一些唱得不错的熟人捧场,否则易造成冷场

 大奖的设置标准应较高,以便刺激观众参与

 该类活动仅作为展示活动的辅助游戏,重点在吸引人气

      联合促销(双赢促销)

      定义:两个或两个以上的品牌经销商家通过合作的方式互相为对方商品提供促销优惠,或在自己的传播宣传中为对方商品提供宣传空间,达到互利互惠、相互提升的促销目的。如:在终端门店买商品满200元,即可得到当地XX餐厅套餐一份,在XX餐厅消费多少即可得到终端门店现金购物劵或购买劵,或凭购买券可在终端门店享受X折优惠。

      联合促销的优点:

      通过联合促销能够相应降低成本。联合促销活动中涉及的广告费、派送费、赠品等各项成本均可由联合各方按比例分摊,这样大大降低促销费用

      联合促销能快速接近目标消费群。选择消费者已接受的商品或品牌作为联合活动的合作伙伴,能使商品快速接近目标消费群,靠知名商品的“推介”,消费者的接受率会更高,从而带动商品销售

      能增加对消费者吸引力。由于“联合促销”的成本底,而且赠品丰富,这样选择的范围大

      合作各方要统一制作、投放所有关于联合促销的广告。活动期间内,所有形式的广告,如报纸、电视、网络、广播、车体、路牌广告、POP、立牌等,包括各自经销点的售点广告都必须以宣传联合促销活动的主题及内容为主,联合各方的公司/商品的宣传内容、时间、频率、版面要均等。在活动范围内,广告的宣传面要能够覆盖合作各方各自的目标群或共同的目标群,广告的力度要大,保证能够唤醒各自的目标群,达到广义上的告知目的。

      直效促销

      定义:直效促销的特点是现场性和亲临性

活动模板:

类别

活动名称

所需人员

活动时间跨度

直效促销

名人助售

组织维护人员

1-2小时左右

所需物料种类

硬广、夹报、店内海报、其它(看场地需要:拱门、横幅、舞台背景版、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风等)

费用预算

宣传费用、名人出场费、(场地费)

场地要求

选择市中心的广场,商场门口等人流量集中的地方,场地必须开阔并留有足够的活动空间,避免与人流量过大的中心过道太近

活动步骤

 提前准备好相关条幅、背景板等宣传物料,提前布置好活动现场、安排好辅助人员

 需要提前一天以上培训促销人员,统一说辞,安排职责分工与机动人员

 活动开始前先通过音乐预热气氛15分钟左右,看人气聚集情况来决定正式开始活动时间

 主持人在活动中起关键作用,要调节好现场气氛,不时提问,鼓动消费群对名人的关注或崇拜心理,穿插品牌介绍、促销信息

 活动聚集人气后,名人出场讲话,表演。可以进行签名售衣、合影,促销人员需要抓住活动的间隙时间在展台周围的展示区散发宣传品,分发购买者优惠奖品,讲解品牌以及商品信息,锁定意向顾客

注意事项

 名人签名促销仅仅是宣传的噱头,真正能吸引人气和关注的还是名人签名促销的优惠

 名人签名促销毕竟不可经常进行,活动要配合有吸引力的优惠条件,争取能有一定的轰动效应

 名人选择一定要选在当地或全国知名度很高的人士,对目标客户群有一定的号召力

 选择的名人具有良好的口碑,并符合本企业的品牌形象

郑重声明:

联系作者逸马顾问:文渊  连锁经营全程实战专家  电话:0755-82963902 82963903 82940892  邮箱:course@ccfcc.net任何转载或转贴,须连同本声明全文转载或转贴,禁止任何隐去"逸马顾问"、作者"文渊"、首发网站"中国连锁经营实战网"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、网站或个人博客、论坛等,一律追究相关法律责任!  

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