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猜想:2012年药店零售行业的走向  

2012-02-09 11:31:26|  分类: 行业资讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一元复始,在刚刚走过的元月,药品零售终端表现顽强,人人希祈在龙年新年能蓬勃发展。对于这个连锁发展史只有短短10多年的第二终端,业内倾注着更多关注,这个行业在龙年可能的走向也引发了各种猜想。
 
中小连锁抱团孵“蛋”
龙年前夕,中国医药物资协会在京发布了被称为联盟蓝皮书的《2011中国省级药店联盟发展状况》(下称“蓝皮书”)。蓝皮书提供的数据引起了业内关注:2011 年,由中国医药物资协会在全国各地主导成立的14家省级药店联盟的销售总额达到了282.35亿元,约占全国药品零售市场20%的份额,若然将此视作一个整体,无疑已成为中国药品零售业规模最大的经济联盟体。
在过去的两年里,由区域中小连锁抱团组成的连锁药店联盟在各省渐次成立。据了解,中国医药物资协会成为省级联盟背后的主要推手,一些既有的省级联盟升级换代或进行整合,原来尚未结盟的一些省份纷纷揭竿。自2009年10月以来,该协会加速推动药店联盟发展,先后主导成立的14家省级药店联盟,覆盖全国18个省(直辖市、自治区),共有成员单位549家,门店总数17705家。
蓝皮书显示,2011年,这14家省级药店联盟成员“抱团孵蛋”成绩斐然:共进行了73次联合采购,联合采购的商品市值为12.25亿元,通过联合采购降低商品价格最高达到10%,最低的为1.4%,总体平均降低商品价格4.1%。这一年又是省级联盟发展最迅猛的一年:与2010年底相比,省级药店联盟增加6家,成员单位共增加300 家,门店数量大幅增加10527家,带动销售额增加170.97亿元。
而从各联盟公开的数据来看,14家省级药店联盟若与全国性或跨省发展的药店联盟(特格尔、PTO、金百合等)规模合并计算,估计约占全国药品零售市场4成份额,剔除有些连锁药店同时加入多个联盟的交叉统计,业内人士认为应逾3成。至此,探索了7年之久的药店联盟几乎开遍神州大地,区域二三级市场甚至一级市场成为主战场。业内猜想,照此势头,联盟将在龙年向一级市场及更基层的市场深入渗透。
 
工商“零”携手深耕
显然,业内的上述猜想正在成为现实,各联盟无不摩拳擦掌。
刚刚步入2012年,特格尔率先在长沙召开副理事长圆桌会议,吸引了鲁抗医药在内的多家知名工业企业到场共贺。特格尔理事长刘丰盛对外披露了建造物流中心、加大贴牌和联合采购力度的决心。
中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平也对媒体放言:未来几年,中国医药物资协会将布局全国市场,继续推动省级药店联盟成立,期望达到25家联盟、覆盖全国各个省市区的规模。受价格下调影响的上游企业也急欲寻求渠道扁平化的捷径,以开源节流,选择与药店联盟深度合作正是实现这一目标的有效手段,许多上游企业尤其是优质中小企业已从中尝到甜头。
那么,联盟未来的潜力还有多大?看看区域市场特点或可觅到答案。
在特格尔长沙会议期间,一位来自重庆二级市场的连锁药店负责人异常激动,因为在刚刚过去的1年里,加入联盟挽救了这家企业。从她发表感言的字里行间不难发现,联合采购、商品管理、货架设置等在沿海及中部发达城市药店已被广泛而熟练运用的技术,成为该企业扭亏为盈的法宝。据医药经济报记者调查,东北、西北以及一些经济欠发达地区药店也和这家重庆药店一样,经营理念及运营水平差距明显,这就为药店联盟继续渗透提供了可能,也为资本整合提供了契机。
老百姓大药房董事长谢子龙就明确表示,零售药店大洗牌今年将真正来临。他的理由是,随着基本药物制度更加规范、严格地实施,整个零售药店相对于医院的销售比重或将进一步萎缩,行业整合在所难免。其言下之意,资本运作无疑有了更多的发挥空间。
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